Рынок OEM продукции довольно обширный и популярный. При наличие трафика и не обширных знаний в данной отрасли можно зарабатывать очень хорошие деньги. Мы говорим о работе с иностранным трафиком, в то время как наш траф оседает на датинге, ФО и на платниках бесконечных развлечений. В этом вопросе играет роль национальная привычка, если хотите. В то время как русские ниши датинга, адалт и развлечений трудно назвать стабильными и сверх прибыльными OEM славится своей надежностью. Вполне достаточно почитать закрытые приватные форумы, чтобы убедиться – у этих ребят все в полном порядке.
Рынок OEM существует уже давно, он долго взрослел и сегодня тут есть свои правила и определенный алгоритм работы. В общем о нем можно оставить довольно много лестных отзывов, приятных уху русского веб-мастера. А ухо русского веб-мастера, как никакое другое, идеально фокусируется на слове «деньги»! Конечно, всем нравится хорошо зарабатывать, но иностранцы работают намного дольше в сфере онлайна. Мы пока просто не до конца освоились, если говорить о всей прослойке адвертов, которые работают в бурже. У них этот бизнес четко отлажен, у нас же пока только затянуты шурупы и болты, а конструкции цельной не видно.
«Популярность» OEM не выходит в широкие массы, она гуляет в узких кругах.
В целом, в этом есть свои плюсы и минусы. В данной статье затронем довольно актуальный вопрос касательно индустрии продажи софт продукции на примере популярных партнерских программ. А их не так уж и много…
Удивительно, но даже опытные веб-мастера порой путают антиспайвар и oem. Дело в том, что первый вариант — это жестокая чернуха, в каком-то смысле терроризм в то время как второй остается вполне приемлемым и долговечным для взрослого бизнеса. Итак, что же такое OEM продукция? Где ее продают? Чем она отличается от лицензионных версий? В чем, так сказать, сладкая изюминка этого заработка?
Партнерская программа, которая имеет в своем логотипе буквы «OEM» занимается продажей софт продукции для иностранных покупателей. Как правило, серьезная партнерка предложит вам множество красивых онлайн магазинов, которые вы вряд ли отличите от элитных зарубежных сайтов. Продуктов на страницах магазина тысячи и весь софт отлично работает. Вы спросите, почему благополучному жителю Бостона или Хельсинки не приобрести нужный софт на официальном сайте? Ответ прост — уж больно дорого. Как правило, популярные производители софта вроде Adobe, Microsoft, MAC предлагают заоблачные цены на свой товар. Дело в том, что такие крупные корпорации являются в какой-то степени монополистами, которые диктуют свои законы просторному рынку Европы, Канады, США и т.д.
Возьмем простой пример. Программа Adobe Master Collection CS4 MAC на официальном сайте продавца стоит $2495.95, в то время как OEM версия предлагает этот же продукт за $239.95. Чувствуете разницу? Или возьмите Panda Antivirus Pro 2010, который стоит $69.95, а на сайте OEM его можно приобрести за $39.95. Итак, коробочные версии продуктов стоят довольно дорого, а OEM подозрительно дешево. О таких больших различиях в цене мы и поговорим.
OEM-версия — что она из себя представляет?
Как известно, софт (или по русски: программное обеспечение) Microsoft может поставляться вместе с самим компьютером и предлагать предустановленную версию. OEM версии продуктов предназначаются для поставки наряду с аппаратным обеспечением. Именно такие версии софта называются OEM версиями. Если взять английскую аббревиатуру мы получим Original Equipment Manufacturer.
Обычно такие версии включают в себя сертификат подлинности (SOA, service-oriented architecture), дистрибутив с программным обеспечением, наличие лицензионного соглашения с пользователем. Все это может быть представлено исключительно в электронном виде.
Хотелось бы также заметить, что OEM-версии ПО предназначены ТОЛЬКО для сборщиков ПК и серверов. Таким образом, OEM версии не предназначены для продажи конечным пользователям по отдельности. Они предоставляются только с компьютерной техникой.
Главной отличительной чертой OEM-версий можно назвать то, что они целиком и полностью «привязаны» к персональному компьютеру. Такие версии устанавливаются сюда первоначально, а это значит, что они не могут быть перенесены на заменяющий ПК или ноутбук. OEM версия прикрепляется к самому железу, а именно к материнской плате и при ее замене требуется новая лицензия. Это не полный перечень правил работы с OEM версиями. Как вы заметили, они довольно строгие.
Как вы понимаете, все это официальные правила. А русский бизнес всегда славился своей изворотливостью и у нас придумали свою интерпретацию OEM сферы, которая открывает гораздо больше маркетинговых возможностей. Плясать нужно от слова «электронный вариант продажи», а это значит не нужно никаких документов, печатей и оригинальных упаковок.
Вот отсюда OEM индустрия для наших веб-мастеров и партнерских программ и берет свое начало. Это, так сказать, ключевой момент. Как вы сами понимаете, если продукция может продаваться без документов и без фирменных коробок — это огромный и жирный плюс. Но о нем мы поговорим ниже, так как остались еще вопросы по характеристике OEM продукции в целом.
Какие OEM-версии доступны для скачивания и продажи?
Любая партнерская программа, которая продает OEM софт, может предложить вам огромный список обновляемой продукции от самых известных и крупных производителей. Антивирусы, графика, мультимедиа, развлечения, оффис тулы, ОС, плагины, профессиональные программы и многое другое. Кстати, вы можете ознакомиться с подробным списком продукции прямо на страничке рабочего онлайн магазина. И как вы уже заметили, дизайн и функционал шопа сделан на высоко профессиональном уровне. Какой иностранный клиент заподозрит, что он попал на OEM сайт? Сайт онлайн шопа сделан так, что все выглядит серьезно, брендово и доверительно. Клиент просто решит, что он зашел на сайт крупной компании по продаже сертифицированного софта. А если он что и заподозрит, то для него есть внятные ответы и список реальных преимуществ. В любом профессиональном шопе есть разделы FAQ и User Agreement. Здесь клиенту предоставляется детальная информация по покупке и скачке товаров на сайте. И тут мы можем найти несколько интересных пунктов.
2.1 All software products that we sell are downloadable only;
Как вы видите, клиента предупреждают (при чем тексты написаны черным по белому, все отчетливо видно) о том, что вся продукция предоставляется не в виде коробочных версий, но в электронном формате. Кстати, это один из плюсов OEM продуктов. Не надо ждать несколько дней доставки, бояться, что коробку могут разбить и ждать новую. Нужно просто скачать оплаченный софт. И все это на фоне невероятно низких цен по сравнению с фирменными магазинами! Итак, вся процедура заказа, оплаты и скачки ПО отнимает буквально несколько минут.
2.3 The software we sell is packed into archives which contain FULL BACKUP COPIES of original licensed software which have .rar or .zip format ( to open them You need to have a WinRar or WinZip );
Тут мы видим, что администрация шопа официально заявляет о том, что архивы продукции содержат копии лицензированных оригиналов, т.е. по сути сами являются копиями. Момент тонкий, расписан грамотно, а значит покупки будут.
2.6 You wont be able to receive any printed license confirmation;
Клиент не получает никаких подтверждений о лицензии в формате сканированных документов. С точки зрения маркетинговой психологии, клиент остается вполне доволен подобной информацией. От него ничего не скрывают. Тут есть один нюанс, но он не такой уж существенный. Скаченный софт нельзя обновлять на официальных сайтах. Согласно статистике, такие возможности обновления софта интересуют не более 8 % клиентов.
2.7 You will never receive any CD/DVD, we neither sell cd`s nor ship them;
Наконец, никаких установочных дисков в формате CD и DVD. Получается, что клиент скачивает софт в специальной download зоне, где все четко расписано. В конце концов он получает рабочий продукт и радуется жизни. Клиент покупает продукт в 5-7 раз дешевле, он не тратит время на ожидание товара, и он может смело общаться с саппортом, который поможет ему в любых вопросах. Кстати, саппорт действительно работает оперативно и заинтересованно. Дело в том, что чардж беки и рефанды крайне не выгодны как самой партнерке так и клиенту, банку и непосредственно процессингу.
Картина получается весьма радужная. Все остаются довольны. Вы сами подумайте хотели бы вы покупать дорогостоящий софт в магазине в городе или на официальном сайте, когда можно купить абсолютно работающий и недорогой продукт и скачать его на свой ПК? Именно эти серьезные аргументы в пользу OEM продуктов и делают это направление таким перспективным и стабильным. Вместе с этим, надежная партнерка с мощным антифродом и оптимальными условиями сможет максимально сократить количество рефандов и увеличить ваш доход.
Как обстоят дела с OEM партнерскими программами?
Сегодня на рынке работает около 4-5 партнерских программ, которые продают софт продукцию. И если в датинге вы сможете встретить постоянно новые шарашкины конторы, то здесь выйти на рынок и занять свое место довольно сложно. Конкуренты очень не любят новичков, хотя именно они предлагают самые эффективные решения и высокие отчисления. Вам достаточно просто просмотреть существующие сайты компаний и убедиться в реальности приведенных доводов. Условия для веб-мастеров, как правило, не отличаются. Вам платят 40 %, выплаты 1 раз в 2 недели (строгие правила процессинга!), предлагается серия шопов.
Вы можете также столкнуться с приватными решениями от альтруистов, которые нарисовали дизы и подключились к процессингу. Но лучше всего работать с полноценными партнерскими программами. Единственным минусом большинства подобных проектов является их скрытность и застой. Три из пяти компаний являются приватными. Перед регистрацией в такую партнерку вам нужно поговорить с саппортом и предъявить ему факты того, что вы владелец трафика, показать скрины работы с предыдущими компаниями и т.п. В общем довольно много волокиты.
Среди открытых партнерских программ существует старая компания oem тематики. Но, как правило, работа в таких партнерках напоминает застывший холодец. Новые шаблоны магазинов не добавляются, платят всего 40 % от продажи продукта. Партнерка работает по принципу набора крупных адвертов. Развития и интересных предложений тут нет. Больше того, несмотря на свою открытость, шопов вы тут не увидите пока не пройдете более строгий отбор и беседу с саппортом.
Из приватных проектов можно назвать буквально парочку, но для начала найдите инвайт. Процент отчислений составляет классические 40 %. Тут вы может быть и найдете побольше шопов. Но опять таки примитивный дизайн самих партнерок лишний раз говорит о том, что тут нет новизны. В общем РУ биз на полную катушку.
Среди всех партнерских программ OEM можно отметить новую компанию, которая работает в паблике и предлагает самый высокий процент для своих партнеров — OemEmpire.com.
С дизайном тут все надежно, стильно и удобно. Видно, что тут поработали с учетом опыта ошибок у конкурентов. Если вы желаете реально поднять свой заработок на продаже софта, вы можете это сделать. Регистрация на этой партнерке свободна для всех, внутри вы найдете максимально удобный и простой интерфейс и 7 новейших онлайн магазинов. Главным преимуществом OEMEmpire.com является высокий процент для всех веб-мастеров, который составляет — 48 %. Согласно проведенному анализу, тут самый оперативный саппорт, стабильные выплаты, обновления серии товаров и реальная перспектива заработать больше!
Вся продукция отлично работает, клиенты довольны, рефандов и charge back-ов нет. Партнерка придерживается правильно тенденции — она обновляет товары на шопах раз в неделю. Наряду с другими игроками на этом рынке веб-мастер получает самые гибкие настройки слива трафика и регулировки цен на продукцию. Шопы можно скачивать и заливать на свои домены. Целевой трафик (Google, белые сайты, доры) превращает 1 k уников в $700-850. И не забывайте, что вы можете сливать трафик на любые продукты. Конвертят тут любой траф, но опять таки получать выгоду будут веб-мастера с хорошим трафиком! Да и платят, как вы поняли, они более щедро партнерам. Выплаты производятся каждый понедельник за предыдущий сезон. Холд составляет 2 недели — это условия процессинга. Крутым адвертам предложат досрочные выплаты по запросу.
Вывод напрашивается не оригинальный. Рекомендую вам попробовать работать в сегменте OEM и увеличивать свои заработки. Поверьте, что не только фарма, адалт, PPC и датинг готовы приносить большой доход на рынке, где клиенты расплачиваются кредитными картами. Программное обеспечение всегда продавалось и будет продаваться. Иностранные клиенты буквально «заточены» под эту продукцию и готовы за нее платить. Пробуйте конверт по системе и пусть летний сезон будет денежным и жарким!
Советую прочесть:
Отличная статья. Заинтересовался, зарегился, куплю в Адвордс трафа и будем наблюдать за результатом. (:
Спасибо!!!
Статья весьма интересная. Я работаю с OEM EMPIRE уже месяц и скажу, что платят стабильно, шопы улетные и конверт не менее 1:15 !!!
Roma,интересно откуда трафик,сам пробовал с адвордс,цена на бид космическая.
Ну и что что космическая! Если траф таргетированный, он будет покупать!